Productor de cursos online: quiénes son, qué hacen, cuánto ganan

Productor de cursos online: quiénes son, qué hacen, cuánto ganan

Hay cientos de escuelas online en Internet que enseñan de todo, desde crecimiento personal, informática e incluso psicología. Los usuarios compran la formación, la realizan y no tienen ni idea del trabajo que supone crear los cursos y venderlos. Casi todo el trabajo del curso lo realiza una sola persona: el productor, a veces llamado director de producto.

En este artículo te diremos por qué la profesión es tan popular, qué tareas tiene el especialista y cuánto gana.

Los expertos y los productores en activo nos ayudaron a comprender el tema.

Anastasia Marjina, jefe de producto (productor) en Eduson Academy. Lanzó el curso “Productor de cursos online” en la Academia, realizó entrevistas a expertos en productos y productores de Edtech.

Svetlana Egorova, Krasnodar. 11 años en marketing y 1,5 años produciendo un curso en el nicho de la psicología del cuerpo. TG: Días de la semana de un productor.

¿Quiénes son los productores y por qué se demanda la profesión?

La demanda de formación online ha aumentado en los últimos años. Especialmente en la pandemia. La gente se encontró en casa y algunos perdieron sus trabajos. Había una necesidad urgente de aprender nuevas habilidades para trabajar a distancia. Así, en 2021, el gasto de los rusos en aprendizaje online superó los 226.000 millones de rublos.

La demanda engendra la oferta. Por eso los blogueros lanzan sus propios maratones de deseos, los maquilladores abren escuelas de maquillaje en línea y los empresarios crean cursos dedicados a las ventas, las ganancias o la gestión de un negocio. La gente aprende incluso a hacer punto o pastelería por Internet y está dispuesta a gastar decenas de miles de rublos para obtener una profesión muy demandada o para empezar a ganar con su afición.

Los autores de proyectos educativos no los crean. Por regla general, pueden ser expertos geniales, pero no son capaces de empaquetar sus conocimientos de forma competente, entender las sutilezas técnicas y las ventas. Por eso un productor hace todo esto. Se le contrata para que elabore un producto que tenga demanda entre el público y que éste compre.

Por ejemplo, un productor puede dirigir una escuela de presentadores de televisión. Es responsable de las ventas y del éxito de los cursos con el público. Por lo tanto, es posible que veas publicaciones de “calentamiento” en los medios sociales de la escuela con material útil sobre el tema. Marketing de contenidos está dentro, y su principal tarea es conseguir que el público se interese y compre el paquete de formación completo.

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“La idea misma de producir cursos online es ayudar a los expertos a liberar su potencial, monetizarse y escalar en el mercado”.Svetlana Egorova.

Un productor puede trabajar por cuenta ajena o crear sus propios proyectos en colaboración con expertos. En este artículo, vamos a ver la primera opción, porque es la más común.

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Qué hace un productor de cursos online

Crea y lanza un curso de formación online. Desde el análisis de la audiencia hasta la venta de cursos.

“Si hablamos concretamente del proceso de creación del propio relleno del curso, es un trabajo minucioso por parejas: experto y productor. Mi experto y yo nos pasábamos horas en el zoom para descargar primero todos los significados del producto, luego eliminar todo lo superfluo y dejar sólo lo que realmente ayuda al alumno a conseguir resultados”., – Svetlana Egorova.

Por ello, los expertos necesitan un productor que empaquete todo el conocimiento en un curso de gran capacidad y que luego establezca un embudo de ventas que haga ganar millones de rublos al autor o a la escuela online. Las tareas del productor suelen variar en función del cliente y de las características del curso. Pero hay algunas cosas que el especialista hará en cualquier caso:

Analizar el mercado

De este modo, entiende la demanda de una formación concreta y ve las ofertas de los competidores. El productor puede dejar claro al cliente que su curso puede no tener demanda entre el público y no le dará los resultados esperados. Esto también ocurre.

Estudiar el retrato del público objetivo

Lleva a cabo investigaciones, entrevista a clientes potenciales. Estudia las necesidades de la audiencia y los dolores de los clientespara crear un curso que responda mejor a las expectativas de los futuros estudiantes.

Planificar un presupuesto

Calcula cuánto dinero hay que invertir para crear la formación, calcula su rentabilidad y los posibles riesgos. La principal tarea es elaborar un modelo de negocio que sea rentable para el cliente.

Contratación de un equipo

Un productor es también un gestor. Encuentra especialistas que ayuden a crear el curso: informáticos, expertos en la materia, redactores, diseñadores, comercializadores, etc. Dirige este equipo, establece las tareas y supervisa su ejecución. E incluso puede actuar como RRHH y realizar entrevistas.

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Promueve el curso

Piensa en una estrategia de marketing, busca canales para promocionar y publicitar el curso. Piensa en los embudos de venta: seminarios web, boletines electrónicos, publicidad en blogs y así sucesivamente.

“La principal tarea de un productor de cursos online es realizar lanzamientos exitosos. Por “éxito” me refiero principalmente a “rentabilidad”. He hablado con muchos productores y me he dado cuenta de que los requisitos de las tareas y, en general, la comprensión de la profesión difieren mucho de una empresa a otra. Y hay productores que trabajan por cuenta propia y ayudan a los expertos en lanzamientos; también aquí habrá sus propias peculiaridades”,Anastasia Marjina.

Qué cualidades debe tener un profesional

Para hacer bien su trabajo y no quemarse, un productor necesita

  • Ser capaz de dirigir un equipo;
  • comprender cómo funciona el aprendizaje en línea en general;
  • lo saben todo sobre el marketing de contenidos y las ventas;
  • ser capaz de comunicarse con diferentes personas y comunicar sus pensamientos de forma competente;
  • ser capaz de entrevistar y separar lo esencial de lo no esencial;
  • conocer el funcionamiento de la analítica de los procesos empresariales;
  • Planifica tu tiempo y haz varias cosas a la vez.

Cuánto puede ganar un productor

Puedes trabajar por cuenta ajena o asociarte con un experto. Las empresas están dispuestas a pagar a un productor de cursos online entre 80 y 150 mil rublos, según el sitio web de empleo Careerspace.

“Con muchos productores experimentados, la cuota se compone de un porcentaje del lanzamiento. Los lanzamientos con los mejores expertos pueden ser millonarios, pero pueden tener menos éxito. Si hablamos de un productor en una empresa de tecnología educativa, el salario puede ser de media 80.000 rublos y además hay primas o porcentajes establecidos en el contrato. Lo mejor de la profesión es que no tienes “techo”., – Anastasia Marjina.

Si aceptas proyectos como autónomo, en la mayoría de los casos obtendrás un porcentaje de las ventas del curso. Para los profesionales experimentados puede ser el 50%, y para los principiantes puede ser del 10% al 15%. El cliente puede sugerir sus propias condiciones; por ejemplo, decirte la cantidad exacta que puede pagarte por el proyecto.

También puedes emparejarte con un experto y dividir los ingresos a la mitad.

Por ejemplo, esta es la cantidad que recibió la productora Svetlana Egorova por su trabajo en un curso en el nicho de la psicología del cuerpo.

  • Nicho: psicología del cuerpo
  • Suscriptores de Instagram* (red prohibida en la Federación Rusa): 1900 (alcance 300-400)
  • Equipo: yo (productor), un experto, un técnico y un targetólogo.
  • FechaNoviembre de 2021 (primer lanzamiento).
  • Conclusión: teníamos las 3 tarifas compradas: incluida la VIP (individual, la más cara). El experto tuvo más de 500 nuevos seguidores específicos en el Instagram prohibido* y 247 suscriptores en su feed de telegram para el lanzamiento.
  • Facturación156 500 rublos
  • Parte del coste67.200 rublos (incluyendo impuestos, tasas del sistema de pago, tráfico, etc.)
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“Cada uno coopera con el experto de forma diferente. Por ejemplo, el experto y yo somos socios al 50%; somos empresarios y, por lo tanto, ganamos dinero mientras realizamos el proyecto. No tenía experiencia de trabajar por un “salario”. Y la renta media del productor es difícil de calcular y no será objetiva, porque es como el salario medio en Rusia: está el salario del alcalde de una ciudad y está el salario de un profesor de primaria. Así que en el negocio de la información, hay ingresos millonarios, y hay 100-300 mil rublos. Y también hay carreras no más, sino menos, también hay que tenerlo en cuenta. El productor gana por término medio la misma cantidad que un empresario. En mi caso, productor = empresario,Svetlana Egorova.

Dónde buscar trabajo como productor

Puedes abrir ofertas de trabajo en sitios de búsqueda de empleo conocidos: por ejemplo, hh.ru, carerspace, superjob, etc.

También se buscan clientes en los grupos temáticos de las redes sociales o en los canales de telegrama. Por ejemplo, “Vacantes en Educación”, “DL-Marketplace”.

Únete a los chats temáticos, allí suelen aparecer mensajes similares:

“Hay muchas comunidades en los feeds de telegram, grupos de Facebook* donde los expertos buscan a su productor. Otra opción es promover tu propia cuenta personal. Trata tu cuenta profesional como un producto a promocionar. Es importante ser capaz de crear una “red” y presentarse a sí mismo, lo que también es una habilidad importante. Así los clientes podrán encontrarte por sí mismos., – Anastasia Marjina.

Total

Ser productor de cursos online o gestor de productos es una profesión desafiante y responsable. Si quieres hacerlo, recuerda que tus tareas serán casi siempre diferentes, serás responsable de las finanzas y del trabajo de otras personas. Pero esto no significa que haya nada que temer.

“Da el primer paso. Sí, es muy trivial, pero es la parte más difícil. Si todavía te lo estás pensando, apúntate a la formación. Si ya tienes un poco de experiencia, encuentra tu primer cliente. Las oportunidades abundan, siempre es una cuestión de deseo y motivación. No lo pospongas,Anastasia Marjina.

Puedes convertirte en productor en cinco o seis meses formándote en cualquiera de las conocidas escuelas online. Entonces puedes conseguir unas prácticas en una empresa, ganar experiencia y luego trabajar con clientes importantes y gestionar varios proyectos simultáneamente, ganando desde trescientos mil rublos al mes.

*Bloqueado en Rusia y perteneciente a Meta, una organización reconocida como extremista en Rusia

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