Cómo ahorrar dinero en la publicidad de myTarget: 10 consejos y trucos

Cómo ahorrar dinero en la publicidad de myTarget: 10 consejos y trucos

Formas sencillas de gastar menos en la orientación de los anuncios.

La publicidad en myTarget comienza en cuatro pasos: elegir un objetivo, configurar la orientación, establecer un presupuesto y crear creatividades. Se podría pensar, que podría ser más fácil. Pero, a menudo, junto con el montaje rápido, el presupuesto se esfuma con la misma rapidez.

Hemos reunido 10 formas de ahorrar dinero en myTarget: pruébalas para reducir tu gasto en publicidad y mejorar su eficacia.

1. Reúne a tu propio público y dirígete a él

Dirigirse a un público amplio lleva a mostrar anuncios a usuarios no interesados, a un CTR bajo y a un coste por cliente potencial elevado. Cuando se trata de ahorrar costes, muestra anuncios a audiencias de las que ya tienes datos. Por ejemplo, pueden ser personas que han comprado algo en tu tienda, han instalado una aplicación o son miembros de tus grupos de VK u Odnoklassniki. De este modo, te dirigirás a un público tibio que está familiarizado con tu marca.

De dónde obtener los datos para construir tus audiencias:

  • CRM – listas de usuarios que han dejado datos de contacto (correo electrónico o números de teléfono).
  • Identificación de los miembros del grupo en las redes sociales. Para reunir a los miembros de la comunidad en VK, utiliza parser gratuito de Click.ru (a continuación te explicamos cómo utilizarlo). O elige uno adecuado de una selección de más de 30 analizadores para dirigir la publicidad.
  • Datos del contador de Top.Mail.ru. Instala el píxel en todas las páginas del sitio y podrás recopilar audiencias basadas en los visitantes del sitio (en función de las acciones que hayan realizado).
  • ID de usuario de la aplicación VKontakte etc.

Cómo establecer segmentos de audiencia

Para configurar los segmentos, ve a la pestaña Audiencia. Selecciona la lista deseada.

Las listas de audiencia pueden combinarse. Utiliza estas funciones para hacerlo:

  • “O” para combinar las listas.
  • “Y” – para segmentos que se cruzan.
  • “No” – para excluir condiciones.

Analizar las audiencias propias en función de los miembros de los grupos de VK

Veamos cómo los analizadores Click.ru pueden ayudarte a reunir tus propias audiencias:

  1. Regístrate en Click.ru y ve a Analizador de la comunidad de VKontakte.
  2. Proporciona un enlace a una comunidad con tu público objetivo.
  1. Especifica qué palabras deben aparecer en las comunidades. Deletrea las palabras negativas.
  1. Especifica el número mínimo/máximo de suscriptores en los grupos que buscas. Especifica el número de solapamientos: en cuántos grupos puede estar un miembro.

Una vez configurado, haz clic en “Elegir grupos”. El sistema tardará un par de minutos en generar el informe.

  1. Descarga el informe en formato XLS.
  1. Descarga las URL de las comunidades recogidas en Analizador de usuarios de VK.
  1. Excluye a los grupos que no necesitan ser considerados.
  1. Configura la actividad de los usuarios y el número de veces que pertenecen a otros grupos.

Haz clic en “Empezar a cotejar” y descarga el informe terminado. El informe muestra el ID de usuario, el número de “me gusta”, los comentarios y los solapamientos junto a cada miembro de la comunidad.

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A partir de estos datos, puedes crear un segmento de público en myTarget y dirigirte a él.

2. Utiliza la función “Look-alike” si necesitas ampliar tu alcance

Si quieres ampliar tu orientación, es mejor que lo hagas con Look-alike. De este modo, mostrarás anuncios a los usuarios que son similares a los que realizaron la acción dirigida. Como resultado, obtendrás un CTR y un rendimiento de tu inversión publicitaria más elevados que si te dirigieras “a todo”.

Datos de configuración similares:

  • Enumera los usuarios que han completado acciones de conversión en el sitio web (han comprado un artículo, han dejado un pedido, han solicitado una llamada).
  • Listas de usuarios que han descargado aplicaciones.
  • Datos del contador de Top.Mail.Ru.

Limitación para la construcción de Look-alike: a partir de 1000 usuarios coincidentes en la fuente.

El resultado de la construcción de un Look-alike depende de factores como

  • El tamaño de la lista de usuarios. Cuanto mayor sea la lista inicial, más datos del usuario recibirá el sistema.
  • Calidad del historial de comportamiento del usuario durante el periodo especificado.
  • Importancia de los datos. La lista debe subirse a myTarget hace no más de 90 días. Se recomienda construir Look-alike inmediatamente después de cargar la lista. Esto facilita al algoritmo el seguimiento del comportamiento del usuario.

Cómo construir un Look-alike

Configurar en “Audiencia” / “Parecido”.

Añade un contador o una lista de usuarios. Se crea una audiencia ampliada para una lista.

Para utilizar el Look-alike en una campaña publicitaria, crea un segmento basado en él.

La apariencia se actualiza cada 4 días. Los datos del contador de Top.Mail.Ru se tienen en cuenta automáticamente. Si se utiliza una lista de usuarios, se actualiza Look-alike para reflejar los cambios en la audiencia original.

3. Dividir la audiencia en segmentos y realizar campañas separadas sobre ellos

Segmenta las audiencias por ubicación, sexo, edad, intereses, fuentes de ingresos y otros parámetros. Cuanto más detallado sea el desglose, mejor. Esto permitirá:

  • Asigna ofertas efectivas por clics/presentaciones y no pagues de más;
  • Evalúa la eficacia de las audiencias con mayor precisión e invierte en las más rentables.

Tomemos el ejemplo de la publicidad de los gimnasios como ejemplo de cómo la segmentación por ubicación puede ahorrar dinero. Uno de ellos está en Moscú, el otro en Tula.

Al configurar la campaña, las condiciones son las siguientes:

  • La estrategia es un tipo fijo.
  • La apuesta es de 50 rublos.
  • Una campaña cubre Moscú y Tula.

La tarifa real del competidor para el público de Tula es de 40 rublos, y para el de Moscú es de 65 rublos. Como resultado, en Moscú obtienes un tráfico de baja calidad, y en Tula pagas de más donde podrías ahorrar dinero.

Cómo resolver el problema: Crea dos campañas publicitarias y establece una tarifa diferente para cada una. En la primera campaña apunta a Moscú, en la segunda a Tula.

Consejo. Tómate tu tiempo para establecer las tarifas recomendadas por el sistema. Establece la puja un 30-40% por debajo del valor recomendado y prueba la campaña. Aumenta gradualmente la oferta y vigila las estadísticas.

Este es un ejemplo sencillo de segmentación. En la práctica, sin embargo, los segmentos pueden ser mucho más complejos e incluir varios tipos de orientación a la vez.

4. Realiza pruebas A/B

No hagas nuevos anuncios con todo el presupuesto. Experimenta y compara las creatividades, así sólo asignarás presupuesto a las más efectivas.

Las pruebas A/B resuelven problemas como:

  • Se determina la creatividad más eficaz (vídeo, banner, etc.).
  • Se identifica el modelo de pago más eficaz: CPC, CPM, oCPM.
  • Se determina el cambio en el número de conversiones cuando se aumenta la tasa.
  • Determina el impacto de la estrategia de subasta u otros factores en la eficacia de la campaña.

Cómo realizar pruebas A/B para seleccionar la mejor creatividad:

  1. Crea una campaña. En la etapa de configuración de objetivos, en el bloque “Para”, haz clic en “Configuración detallada de la audiencia”.
  1. Selecciona la prueba A/B.
  1. Por defecto, el 100% de la audiencia participa en la prueba. Cambia estos ajustes para que sólo el porcentaje especificado de la audiencia participe en la prueba.
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Por ejemplo, muestra la primera creatividad a los segmentos impares del público (1, 3, 5, 7, 9) y la segunda a los segmentos pares (2, 4, 6, 8, 10). De este modo, los diferentes anuncios serán vistos por segmentos que no se solapan.

Las conclusiones sobre la eficacia de las creatividades se hacen en función de las tasas de conversión. Necesitas estadísticas para tomar una decisión final. El momento de las estadísticas depende de la actividad de tu público.

5. Establecer una súper geo-orientación

Si tienes un negocio local (salón de belleza, cafetería, taller de reparaciones, etc.), no tiene sentido que te dirijas a toda la región o ciudad. Los ajustes de geotargeting en myTarget te permiten especificar el radio de publicidad. Tu anuncio será visto por los usuarios que viven o trabajan en una zona determinada.

Cómo configurar el super geotargeting

  1. En una nueva campaña, en el bloque “Para”, haz clic en “Geografía”.
  2. En los ajustes, selecciona la opción “Seleccionar en el mapa” e introduce uno o varios nombres de calles (o pon un punto en el mapa). Debajo del mapa hay una tabla. En él se establece el radio de visualización de la publicidad. El radio mínimo es de 500 m y el máximo de 10 km.

6. Mostrar los anuncios en los días y horas de mayor conversión

Si tienes datos sobre la actividad de la audiencia por días y horas, utilízalos cuando configures una campaña en myTarget. Esto te permite mostrar anuncios en los momentos en que es más probable que la gente convierta.

Dónde obtener los datos:

  • Informes de sistemas de análisis (Yandex.Metrika, Google Analytics).
  • Informes de cuentas publicitarias de redes sociales por actividad de los usuarios (VKontakte, Odnoklassniki).
  • Contra Тор@mail.ru.

Cómo fijar la hora del anuncio

  1. En la configuración de la campaña, en el bloque “Cuándo”, selecciona “Mostrar horas y días”.
  1. Cambia la configuración según la actividad de tu audiencia si no quieres que los anuncios se muestren las 24 horas del día. Límite: los anuncios no pueden mostrarse durante menos de 8 horas a la semana.
  1. Establece el periodo de tiempo en el que se desarrollará la campaña. Este ajuste puede dejarse sin modificar si no tienes una fecha de finalización específica para la campaña. Si estableces un periodo, la campaña se detendrá a las 23:59 del último día de la feria.

En el futuro, podrás ver los datos de la campaña en myTarget en la sección “Estadísticas”.

7. Elige la estrategia de subasta adecuada

En myTarget, puedes elegir entre tres estrategias de subasta. Cada uno de ellos corresponde a un objetivo específico. Por tanto, si tienes un presupuesto muy limitado, elige la estrategia de “Gasto mínimo”. Pero no es la única opción. Veamos las estrategias de subasta en myTarget y cómo pueden aplicarse en el contexto del ahorro presupuestario.

Número máximo de impresiones/clics. La estrategia se establece por defecto en los ajustes y se recomienda utilizarla. La esencia de la estrategia es que la oferta más alta gana la subasta. Por ejemplo, tú fijas la puja en 5 rublos, y la de tu competidor es de 4 rublos. Así que tu puja gana la subasta, y te cobran 4 rublos 1 kopeck.

Características de una estrategia para campañas con un presupuesto limitado:

  • No sigas las recomendaciones de tarifas del sistema. Ajústalo a un nivel más bajo y auméntalo gradualmente. Así evitarás gastar más de la cuenta en tu presupuesto.
  • La estrategia no es adecuada para campañas con presupuestos muy limitados, ya que el coste de las impresiones/clics puede variar en un +/-50% del precio fijado.

Caudal mínimo. Esta estrategia tiene como objetivo ahorrar el presupuesto. La subasta funciona según el principio del segundo precio. El anunciante especifica la puja máxima permitida.

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Por ejemplo, fijas la oferta máxima en 5 rublos. Si un competidor participa con una puja de 6 rublos, no participarás en la subasta. Si un competidor participa con una puja de 4 RUB, ganas la subasta con la puja mínima posible de 4 RUB 1 kopeck.

Oferta fija. La subasta funciona según el principio del primer precio. Si pujas 5 rublos y tu competidor puja 4 rublos, tu puja ganará la subasta y se te cobrarán 5 rublos.

Elige esta estrategia si quieres mostrar anuncios un número determinado de veces dentro de tu presupuesto. Recuerda que ésta es la estrategia menos flexible, y tu oferta en las subastas será la misma independientemente de las ofertas de los competidores.

En términos de ahorro, no es la mejor estrategia. La estrategia conviene, por ejemplo, a los contratistas que estipulan un número mínimo de clics/vistas en su contrato con los clientes.

Cómo establecer una estrategia de subasta

  1. En la fase de creación de la campaña, amplía la lista frente a “Modelo de pago: optimizar clics, pago por clic…”.
  1. En. “Estrategia de subasta” aenlace “Cambiar la estrategia”.
  1. Establece una estrategia adecuada.

Elige con cuidado tu estrategia de puja cuando lances no sólo la publicidad dirigida, sino también la contextual. Así evitarás gastar más de la cuenta y podrás alcanzar tus objetivos. Leer más sobre la elección de Estrategias automáticas en Google Ads и Yandex.Direkta leer en nuestras publicaciones.

8. Configurar el retargeting

Probabilidad de convertir un visitante del sitio web en un cliente aumenta un 43%si el retargeting está configurado para ello. Así, el retargeting ahorra presupuesto al reducir el coste de las conversiones.

Configura el retargeting para los usuarios que han interactuado con tus anuncios: han hecho clic en ellos, han hecho un pedido, etc. Esto recordará a los clientes potenciales tu oferta, los hará volver a tu sitio y los acercará a una conversión.

Cómo configurar el retargeting en myTarget

  1. En “Públicos”, selecciona “Campañas publicitarias”. Selecciona las campañas en la lista de campañas que serán la fuente de datos para el segmento. Haz clic en el botón “Añadir”.
  1. Selecciona sobre qué acción(es) específica(s) recoger la audiencia. Por ejemplo, ver un vídeo al 50% o enviar formularios de Lead Ads.

Importante: Si eliminas una campaña que se utilizaba como fuente de datos, los datos de esa campaña dejarán de estar disponibles después de 14 días.

9. Establecer la orientación contextual

Muestra anuncios a tu audiencia según las consultas de búsqueda. El resultado es que tu anuncio será visto por aquellos usuarios que buscan tus productos/servicios, y no malgastarás dinero en mostrar anuncios a un público frío.

Cómo funciona la orientación contextual:

  • Recoge a los usuarios en los recursos del grupo Mail.ru: página de inicio de Mail.ru, Odnoklassniki, VKontakte, servicio de anuncios Yula, tienda online Pandao.
  • Cuenta las transferencias por categorías y tarjetas de bienes y servicios: Yula, Pandao, juegos en Vkontakte, juegos en Odnoklassniki.

Cómo configurar la orientación contextual

  1. Selecciona “Orientación contextual” en “Para”.
  1. Añade una lista de frases y deletrea palabras menos. No debes utilizar toda la lista de frases de la publicidad contextual como palabras clave: basta con los nombres de los productos/servicios/categorías y las frases más frecuentes de 2-3 palabras.

Utiliza la opción “Códigos y alcance” si quieres ampliar tu lista de frases. El sistema seleccionará los sinónimos pertinentes.

Puedes especificar nombres en la lista de frases:

  • Bienes.
  • Productos y marcas.
  • Productos y marcas de la competencia.
  • Mercancías y sitios web de la competencia.

Mostrar anuncios en marcas de la competencia te hará llegar a un público cálido. Lee más sobre la promoción de las marcas de la competencia en la publicidad contextual en este artículo “Publicidad en marcas de la competencia: cómo “robar” correctamente el tráfico de otros”.

10. Únete al programa de afiliados de Click.ru

Esta es una forma sencilla pero eficaz de ahorrar dinero en myTarget. Si diriges proyectos de clientes, conéctalos a Click.ru y recibirás automáticamente hasta el 10% del gasto en publicidad en redes sociales de tus clientes.

Beneficios Programa de socios de Click.ru:

  • El pago más rápido del mercado;
  • una remuneración máxima de hasta el 18% por la segmentación y hasta el 12% por la publicidad contextual;
  • Pago en dinero real a los monederos electrónicos (o posibilidad de refinanciación en publicidad).

Además, la conexión con el Click.ru proporciona otras ventajas:

  • Un único paquete de cierre para todos los sistemas de publicidad;
  • un saldo: recargas una vez y distribuyes a las cuentas publicitarias y a los clientes;
  • Todas las campañas publicitarias en una sola pantalla: controla las estadísticas y los costes;
  • acceso a herramientas de automatización y optimización publicitaria.

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